Xintian Laser - Vláknový laserový řezací stroj
Jak vyjednat cenu řezacích strojů vláknovým laserem? Jak vybrat výrobce vláknových laserových řezacích strojů? To vyžaduje nejenom bystrý pohled na nákupní jednotku, ale také pochopení dynamiky výrobního průmyslu. Místo výběru těch nejlepších obchodníků je důležité najít toho nejvhodnějšího pro sebe. Přestože lze zaručit kvalitu značkového podniku, cena je také poměrně vysoká, což není pro malé nákupní jednotky příliš ekonomické. Dále Xintian Laser představí, jak sjednávat cenu řezacích strojů vláknovým laserem.
Jak vyjednat cenu vláknových laserových řezacích strojů obsahuje především čtyři klíčové body: pochopení vlastních potřeb, kde se informovat, jak vyjednat cenu a hru na smlouvu.
Za prvé, porozumět vlastním potřebám
Výrobci laserových řezacích strojů s optickými vlákny mají všichni své vlastní specializované projekty, například ti, kteří jsou dobří ve výrobě plochých laserových řezacích strojů, nemusí být schopni vyrábět 3D laserové řezací stroje, a ti, kteří jsou dobří ve výrobě trubkových laserových řezacích strojů, nemusí být schopné vyrábět integrované stroje s deskovými trubkami. To zahrnuje velký počet výrobců příslušenství a dodavatelů surovin, stejně jako proces a zkušenosti výrobních linek. Obchodníci s nákupem proto musí porozumět svým vlastním potřebám a najít vhodné výrobce.
Za druhé, kde se seznámit
Pokud jste nikdy nebyli v kontaktu s tímto průmyslem, měli byste často navštěvovat webovou stránku průmyslu laserových zařízení a vždy podrobně informovat o trendech v tomto odvětví nebo prostřednictvím offline kanálů, jako jsou výstavy a propagační setkání, abyste se dozvěděli o výrobních možnostech a pověsti zákazníků některých výrobci, stejně jako oblasti odbornosti druhé strany. Samozřejmě, prostřednictvím rozhovorů s některými uživateli zařízení můžete také porozumět minulým výrobním případům některých výrobců.
Za třetí, jak vyjednávat o ceně
Bez prošetření více než tří výrobců není možné dostatečně porozumět oblasti zadávání veřejných zakázek. Druhá strana se při dotazování často ptá na přemrštěné ceny a pro kupující, kteří nevědí, jak ceny vyjednávat, je těžké smlouvat. Pokud druhá strana ví, že již kontaktovala více výrobců, pak výrobní tým sníží svůj postoj a dá vhodnou cenu.
Za čtvrté, smluvní hra
Když obě strany uzavřou smlouvu, je uvedeno, že dosáhly konečné fáze, a podmínky smlouvy by se měly snažit získat pro sebe výhodnou pozici. Jedná se o herní proces a za předpokladu splnění zákonných podmínek jsou identifikovány a výslovně stanoveny skryté podmínky, které mohou být přednastaveny druhou stranou. Tyto požadavky jsou často splněny výrobní stranou. V případě konfliktů mezi oběma stranami existují i důkazy černé na bílém.
V Číně mohou být desítky tisíc výrobců laserových řezacích strojů s optickými vlákny, ale ne každý obchodník získal zákazníka jako první. Někdy je před podepsáním smlouvy jeden vzor a po podpisu jiný vzor. Nakupující obchodník si toho musí být vědom a omezovat druhou stranu prostřednictvím plateb na splátky. Pouze čím silnější jsou, tím měkčí bude jejich postoj. To je velmi efektivní při vyjednávání s některými malými výrobci a venkovní vybavení může stát stovky tisíc juanů, stojí to miliony juanů a dokonce miliony juanů za ultra velké vláknové laserové řezací stroje, což není dvojznačné.